诶 ，汝会晓无 ，足疗店老村长这句话最近野流行！我前几天听我囝讲起 ，还以为是什乇新开的足疗店 ，厥后才知影是讲一种规则、一种态度。我这老福州 ，活到这岁数 ，啥事没见过？照我看囉 ，这句话里头 ，真是藏了不少门道和讲究 ，今旦就共汝攀讲攀讲。
规则是什么？老福州的讲究基础
先共汝讲 ，福州人呀 ，野讲规则！你讲足疗店里一老板 ，叫做“老村长” ，为什乇？不是随便叫的囉 ，这是说他像村里老辈人一样 ，讲信用、守天职。汝想想 ，咱福州老厝边的老依伯 ，做什乇不讲一份“规则”？不管是讨海的 ，摆摊的 ，照旧开个锅边店的 ，信用二字最重要。钱多钱少 ，伓是主要 ，规则在 ，人才佩服。
所以囉 ，“加钱也差别意”这句话 ，听起来似乎“不想赚” ，其实是“有原则”。这跟福州人的生活态度是一样的——做代志 ，就要有章法 ，乱来是伓会行的。汝讲是伓是？
故事：巷厝里的“老村长”
（外地话体）许日 ，我去巷厝底所荡荡 ，看到一间小足疗店 ，门面平平 ，名也无显眼。进去嗄 ，老板是个老依伯 ，精神伓错 ，笑笑共我讲：“汝要哪种效劳？”我讲：“随汝安排。”结果 ，推拿时候 ，他讲：“这介汝肩膀野紧 ，我加个精油给汝松开 ，伓用加钱。”我呆囉 ，想着会伓会有什乇套路 ，结果 ，按完后价格一点伓变！彼刻我就知影 ，他是真正的“老村长” ，规则摆在前面 ，伓会乱来。
门道在哪？“加钱”不是万能钥匙
讲到这囉 ，汝可能会问：“足疗店伓加钱 ，那咋赚钱？”嘿嘿 ，这正是门道所在。福州的老规则讲究 ，赚的是转头客的钱 ，伓是一次性的。老村长的逻辑是 ，他宁愿每次赚少点 ，但让汝下次还想来。再说囉 ，加钱的活儿 ，可能是伓适合汝的 ，做了还坏了口碑 ，得伓偿失。
偷偷共汝讲 ，我去过几家伓错的足疗店 ，遇到规则的老板 ，通常都会先问汝的需求 ，然后再建议 ，而伓是直接推销贵的项目。记着囉 ，遇到共汝讲原理的老板 ，十有八九是可以信赖的。
老福州经验：规则外 ，另有人情味
规则归规则 ，但福州人做代志 ，总会带点人情味。就像我刚讲的巷厝老依伯 ，他伓是只守规则 ，还会照顾汝的感受。福州话讲“人情味” ，其实就是多替别人想一点。足疗店有时候加点效劳、送点小工具 ，这些伓是为了让汝加钱 ，而是为了让汝觉得“这家店野有味 ，下回我还会来”。
汝可能会问：规则伓乱来 ，那会伓会太死板？
嘿嘿 ，照我看囉 ，规则是骨头 ，人情是肉。骨头硬 ，肉软 ，合起来才有味。真正的“老村长” ，是晓得啥时候讲规则 ，啥时候给人情。汝讲是伓是？
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